辽宁翌启电商：拼多多下沉的商业逻辑
“向下拼”抢走马斯洛需求的塔基
拼多多的商业逻辑，其实很简单——“抱走马斯洛需求的塔基”，用9块9包邮的模式挖掘马斯洛需求的塔基。理解了这句话，也就真正理解了拼多多。
2004年拼多多的创始人黄铮，在美国威斯康星大学拿到计算机硕士学位，他是美国著名社会心理学家马斯洛的学弟。马斯洛的主要成就是提出了马斯洛需求层次理论，学弟黄铮对马斯洛需求层次理论有深度理解。
黄峥曾在2017年9月份发表过一篇文章《把“资本主义”倒过来》，文章中心思想是，，大多数人不会拒绝低价，即使富人遇到需要的东西，且价格便宜，富人也会下单。
这样的商业逻辑决定了拼多多与传统电商的商业逻辑完全不同。比如淘宝、京东、唯品会、聚美优品，核心商业逻辑是将商家提供的产品集中起来，价格透明化，利用合管控以谋取平台利益最大化，相当于把线，实现的是供给侧的线上化和集合化。
而拼多多截然相反，它的核心思路是将消费者的需求集中起来、透明化，将之提供给供给侧，换取价格更优惠的商品，实现的是需求侧的集中化和透明化。
这样的思路从一开始就决定了拼多多的路很难走：既要搞定需求侧，量化消费者需求，还要完美对接供给侧，链接这一切的关键是：价格，价格，价格。黄铮曾经归纳过这种抢占马斯洛需求的塔基的商业模式：低价、人优先、普惠。
因此，早期，拼多多采取“人为先”的团购模式。
2015年9月，在微信好友和微信群里，开始频繁出现拼团、“砍一刀”的链接，通过类似微商的社交裂变模式，在亲友之间开启迅速传播。人们逐渐发现，在淘宝/天猫、京东之外，拼多多上的商品价格竟然如此便宜——“0元电饭煲拿回家”、“9.9元包邮”、“拼团成功立减20元”……一开始，拼多多平台购物的消费者，选择“人情社交”，选择拼团，“人情社交”拼团模式下，商品价格远远低于消费者单独购买，让消费者产生“真香”定律，参团的消费者推荐朋友购买，一个用户裂变成2个、3个乃至成千上万个，因此，拼多多单个用户获客成本远远低于传统电商，传统电商（淘宝、京东等）通过线上广告的方式单次只能获得一个客户。根据拼多多财报数据显示，2017年初拼多多GMV过100亿，而京东GMV过100。
在这样的逻辑下，拼多多始通过C2M模式对传统供应链成本进行极致压缩，通过去中心化的流量分发机制，根据消费者喜好与需求，帮助工厂实现定制化生产，持续降低采购、生产、物流成本，让“低价高质”商品成为平台主流。拼多多成为一个覆盖快消、3C、家电、生鲜、家居家装等多个品类的多边电商平台，并以持续增长的速度，消费者贡献人气，商户贡献营收，营收追着人气走。