改变未来，百视通总裁史支焱详解“未来合伙人” 计划

5月18日下午，“百视通未来合伙人”战略发布会在上海举行。其最具爆点之处在于跨越360行任何行业，涉及内容、产业、异业、投资各个方面——百视通此次跨界幅度之大史无前例，158家不同领域的企业成为首批“未来合伙人”，现场更有华为、新东方、乐视等以及众多规模不大但创新满满的58家企业登台亮相，互陈合作。

百视通总裁史支焱在接受流媒体网采访时透露，“未来合伙人”计划已经酝酿半年之久，这100多家企业也都是经过多轮交流碰撞之后产生的小伙伴。百视通“未来合伙人”的主旨：全面开放平台，全面拥抱万众创新，全方位跨界连接，全力落实娱乐+战略。通过集聚大量的合作创新点，使百视通成为“孵化的舞台”，“变现的平台”和“资本的看台”。

而在采访中史支焱最先强调的是，未来合伙人一定是要挥别过去，要改变！

百视通总裁史支焱

未来·合伙人——挥别过去

合伙人不是什么新词，尤其“万众创新、大众创业”更是带来遍地合伙人。百视通的合伙人计划，亮眼之处在于“未来”，眼光放的足够远，胸怀便能足够开阔。史支焱首先强调的是“改变”，来自百视通自身的改变，他甚至用到“挥别过去”这样态度坚决的表述。

史支焱谈及的改变主要涵盖三个层面：

一是更加开放。史支焱坦言，百视通原来在内容、运营、用户、终端等产业链各个环节上相对比较封闭，希望通过未来合伙人计划体现百视通的开放姿态。

二是融合共生，开放以后大家走到一起，把各自优势的东西拿到一起，融合以后会走的更远。

“现在只要+，不管怎么+就有机会”，史支焱表示，希望这个活动发布以后形成一个氛围——很多人都愿意过来聊，只要聊一定会有创意的火花。“连接起来，通过化学反应，产生一些模式的魔术性演变。”

百视通能为合伙人提供什么？

把这么多企业凝聚到一起，需要的是共同的目标，而最直接最有力度的目标一定是互利！

上海广播电视台台长、SMG总裁、东方明珠董事长王建军在会上发言

史支焱说，跟百视通结合有几个好处：

第一，渠道用户有现成的，起码有数千万，甚至上亿级的用户，并且都是收费用户，好的应用产品放到这个平台上有变现的可能。

第二，合作企业不用再去做全国投入，单独去做要买服务器，要打造渠道，先期的市场投入非常大，一般企业尤其是创新企业承受不了。

第三，把需要投入的这些钱节省了，可以把服务做到极致，可以把运营做起来。

史支焱强调，运营一定要有。他说现在这个时代，越来越细分化，酒香也怕巷子深，创新的东西更加是这样。“联合运营百视通有优势，因为我们的团队已经遍布全国，他们只要投入资源就可以了”史支焱说。

首批已经超过百家企业，具体怎么合作？史支焱说，首先是业务上的合作，优势互补，利益共享。专业的人做专业的事，有些专业企业可能没有很好的变现渠道，就可以结合百视通的用户基数、渠道优势，联合做运营，挣了钱大家分。而“产生的效益可以流向我，也可以流向他，互为渠道，两个渠道相互呼应，同时线上线下结合。”

对于这样的创业型企业，百视通能够帮助他们变现，但是这些企业不仅仅需要当下快速的变现能力，他们一般都有未来3-5年目标设定，需要在做大的基础上做强。在他们做大做强的过程中，百视通的平台、渠道、用户、业务支撑能够带他走一段路。开始可能会有一些扶持，因为有的企业刚开始很困难，你可能救了他。另外，不排除资本层面合作。

关于“未来合伙人”的合作，史支焱强调“不是简单的1+1，是大家要花心思”。据他透露，百视通设立了专门的产品创新部门，对这一块儿业务进行整体的规划和安排。并在内部强化了运营团队，总部设置专门的产品运营部，制定全国统一的方案。

另一大特色：资本连接

史支焱说，百视通可以为这些中小型合伙人提供业务支撑，而如果他们要走的更远，还需要资本的支撑，所以这一次发布会希望做一个资本的连接，邀请了一些投资界的企业、机构和百视通一起参加未来合伙人的发布——目的是搭建一个平台，让需要资金支撑的企业和投资机构建立一种连接，让他们互相了解、熟悉，今后有机会产生合作，百视通也会参与到自己看好的项目的投资中。

“不过，只要跟我合作的企业都投肯定是有问题的，也是不可能的。”史支焱说，百视通既然了解这样的需求，也明白投资人的顾虑，那么就做“一个媒婆，或者投资顾问”。因为这个企业跟百视通有合作，而且价值有显现，成长性很好，未来的方向很好，因为已经在平台亮出企业未来的发展前景，最关键的是这些企业如果跟百视通有成长的话，通过百视通能够看到发展数据，在投资人那里大大增加信任度。

史支焱指出，百视通做未来合伙人根本目的就是跨界。不仅仅是内容，技术、产业、投资都是跨界。百视通原来做看电视的产品，现在做应用服务的产品，这也是跨界。百视通也不拘泥于大屏，未来也做跨屏。“希望通过跨界产生化学反应，产生新的价值，大家分享价值，来把产业做大。”

第二是技术终端。史支焱表示，互联网能够发展到今天，之所以有颠覆、革命，有创业、创新，根本在于技术。百视通希望产业链上技术这一端能够有大的合作，瞄准的是未来创新、发展以及延伸拓展。百视通一直保有对最前沿技术和终端的敏感，做盒子最早，IPTV也最早，OTT也最早，一体机也是很早的，激光电视的合作也很早。“总有一批人，属于春江水暖鸭先知。”

第三是跟这个行业看起来不沾边的，比如途牛甚至卖玩具的。史支焱说，一定是专业的人来做专业的事，不仅仅是产品端，还有服务端、营销端，这些资源都可以打通。百视通原来是做基础业务，未来要在增值业务方面发力，现在觉得“应用市场太大了”。

合伙人大会上，百视通第一次对外宣布全面启动国际业务新领域，史支焱说，“众多细分领域通过用户这样一个平台就可以一起出海了”。他同时认为这样的细分市场在新媒体领域的服务还不是特别到位，目前还是一个富矿，或者说刚开始。只要一个好的主意，就有可能一个企业诞生了，而这个企业有可能就是别人没有办法做的，或者颠覆了传统的。所以如果有这样一个平台，很多人就愿意去做这样的创新和尝试，就会有勇气和决心，而百视通愿意提供这样的平台。

流媒体网CEO灯少支持未来合伙人大会圆桌论坛

360度全连接——未来合伙人没有门槛

如果要加入未来合伙人计划，有怎样的门槛？

史支焱说，没有什么门槛儿，要求在这个产业链上，不管在哪个点上，要么有好的创意、商业模式，要么拥有一定的资源优势，这个资源可能不是百视通拥有的，这很关键。如果有一定细分市场的资源，再加上创新的商业模式，即使还没有大规模的推向市场，百视通愿意搭建这么一个舞台，让大家一起唱戏。

史支焱坦言，最关键是用户，用户如果都走了，还有什么运营的可能性？百视通现在既有危机感也有无奈，这一次为什么开放，因为再不这么做有可能被淘汰的就是自己。他说所谓融，不仅仅是新旧媒体的融，可能是产业的融，可能是打破边界的融等等，这些都是百视通在思考的问题，东方明珠和百视通整合之后也在往这个方向走。

百视通12年前是第一个吃螃蟹的，最早跨出传统的电视围墙。用史支焱的话说“开了一扇窗，外面的世界精彩纷呈就来了。”继承广电基因，闯入电信渠道，如今带着互联网的思维。三者融合，从开始跨出电视创新IPTV到第二步跨出渠道，再到现在跨界。百视通刚刚成立的时候求爷爷告奶奶，从甲方变成乙方，从皇帝变成乞丐，就靠这样的勇气走出IPTV，走到今天。“现在+出甜头了，一加就是变魔术，所谓变魔术是加法变乘法才有效益，加上去以后化学反应产生了。”

史支焱最后强调，希望通过百视通这样的活动，一方面给业务发展带来有效的支撑，另一方面能够给市场带来正向力量的传导，做什么事要脚踏实地，让更多人认识到你未来的价值。未来合伙人，看好未来。