停播20天后发布话题吸引5.3万人参与，这个5000粉小号怎么做到？

818发现好物节、开学季、中秋节……8月的品牌营销激战正酣。

上周，品牌「喜临门」紧跟健身热潮，用挑战赛为818专题直播间引流；品牌「李宁」则联动“抖in宝贝计划”，开启开学季营销大战；而品牌「山楂树下」则利用“消费者买点”思维引爆话题热度，或将成为新茶饮赛道新黑马；

自油柑、椰子等小众水果制成的新茶饮火爆出圈后，许多品牌开始围绕小众水果做文章，其中，药食同源的山楂更一跃成为茶饮品牌的“新宠”。

活动期间，用户通过在床上的健身动作，展示自己的“高能”起床片段，即有机会获得现金大奖。

来自不同领域的创作者也紧跟热度。其中，运动达人@Adragon周楷恒直接让床变身训练场，大秀篮球基本功。穿搭号@大菲菲菲则凭借“一字马”收获一众网友点赞。

△左@Adragon周楷恒右@大菲菲菲

话题的高热度也为品牌直播间带来持续的流量。

据飞瓜显示，自8.9日话题上线开始，自播号@喜临门SLEEMON家居旗舰店的直播间观看人次出现明显增长，7天观看总人次环比上一个周期提高3.18倍。

其中，8.12日这场直播的单场销售额达到63w+，成为618活动之后的又一峰值点，对于客单价在1800元以上的商品来说，这个销售成绩还是非常可观的。

结合直播间弹幕商品需求，可以看到用户对床垫的选购有较多的疑问，比如床垫的材料构成，不同款床垫之间的区别等等。

同时，用户也对儿童床垫表现出较强的购买兴趣，可适当增加相关讲解时长，或有助于销售转化。

转眼又到开学季，近日抖音上的文具、童装相关品牌可谓是动作频频。

同时，用户可直接由话题页跳转到活动专题页，并进行入会、购买等操作，极大提高了品牌的用户留存及销售转化。

△左@周小帅的龙凤胎右@两只郝可爱

此外，「李宁」更邀请跳水女神吴敏霞参与话题拍摄，有效助推了品牌话题的热度。

截止目前，话题共吸引3.4万人参与，总播放量超过6825w。

结合观众画像，可以看到年龄在24岁以上的有孩家庭占比较多，正是品牌的目标受众，种草转化几率更大。

消费升级以来，用户的差异化需求愈发明显，意味着未被满足的细分赛道还有极大挖掘空间。在全域兴趣电商的大背景下，品牌更需要通过及时洞察用户消费喜好，并借助不同圈层达人的影响力完成市场渗透，才能更好实现品牌长期建设，为品牌带来持续增量。