2022年，被视为国内婴配粉市场的转折之年。出生率的持续下跌、疫情效应蔓延、国家政策与行业法规不断迭代，尤其是二次配方注册制的落地，让婴配粉市场的竞争开启一个全新的阶段。

　　当前国内奶粉市场已经呈现出鲜明的特点：一方面，国粉品牌强势崛起，国产VS进口奶粉品牌的博弈中，再度迎来此长彼消的品牌势能转变，国产奶粉品牌整体迎来向好的发展势头；另一方面，国粉的集中分化进程愈演愈烈，一些长久蓄势、待机而发国产奶粉品牌开始“崭露头角”，她们长期扎根区域市场，并凭借扎实的渠道黏性与消费者口碑，迅速崛起，形成强劲发展之势，国产奶粉品牌三元正是其中的佼佼者。

　　三元奶粉的实力，是如何炼成的

　　“选择一款有利润保障的、有实力、有潜力的奶粉品牌作为主推。”中童传媒调研组走访全国母婴市场时，发现这已成为渠道商的普遍策略与心态。这样的心态背后是艰难的经营处境：“奶粉毛利持续走低，刚需的奶粉越来越难赚钱。”

　　靠奶粉为何难赚钱？原因很多，有奶粉市场货价齐乱的混乱与无奈、也有消费人群萎缩消费跳水的因素作祟，还有渠道品牌结构布局的问题，比如通货品牌的过重占比，挤压渠道的利润空间。

　　而在挑选一款潜力奶粉品牌的时候，渠道商对于品牌的综合素质也有更高的考量，品牌实力、产品品质、渠道赋能能力、利润水平以及企业的文化底蕴等因素均成为参考，而在这样的标准下，国产老牌实力乳企成为渠道商首选，三元奶粉正是凭借这样的综合素质脱颖而出，成为渠道商争相选择的对象。

　　“三元奶粉连续十次蝉联口碑榜榜首，产品品质与品牌口碑过硬，我们合作的放心。”三元奶粉在《中国婴幼儿奶粉品牌口碑报告》曾连续十次霸榜，荣膺“金口碑”，口碑的好评也成为众多渠道商携手三元奶粉的初衷所在。

　　三元奶粉的好口碑并非“一蹴而就”，区别于迅速蹿升的黑马玩家，其成绩更多得益于企业及品牌实力的长久积淀。三元奶粉是国产老牌乳企北京三元食品股份有限公司旗下的奶粉品牌，从事乳品生产历史70多年的三元，与共和国同龄，有着北京首都农业食品集团（“简称首农”）的强大背书，是中国乳品行业的国家队，一直引领中国乳业的健康发展。

　　笔者了解到，三元也是国内乳企中为数不多的上市企业，近期资本市场表现也特别抢眼，其市值已经突破100亿，在资本市场的良好势头，也为三元奶粉的潜力与前景做了实力证言。

　　但强劲、深厚的品牌实力显然不是三元奶粉唯一的优势。三元奶粉的口碑离不开其对产品力的深耕：硬实力、软实力双核加持，为其产品力保驾护航。

　　一方面，三元奶粉采用了中国领先、与世界接轨的“全产业链模式”，整合了“首农”的优势，形成了集良种繁育、牧草种植、自控奶源、顶尖研发、先进生产及专业售后的全产业链模式。

　　在全产业链的加持下，三元奶粉实现了奶源自控，打造了标准更高的A2、有机奶源，从源头上保障了奶粉的高品质与安全，其多项关键指标表现优异，如菌落含量、蛋白含量、体细胞含量等远超国标甚至优于欧美标准：奶源菌落数低于3万个/ml（国标为200万，欧盟为10万），蛋白含量达到3.2g/100g（国标为2.8克，欧盟为3.0克）；

　　另一方面，三元奶粉深耕母乳科研，以科研创新来驱动品质的升级。2014年，在国家科技部和北京市科委支持下，依托三元食品技术中心成立了“国家母婴乳品健康工程技术研究中心”，打造了横跨6个省份、8个区域、7个饮食圈、11个点的母婴系列营养研究队列，采集了约3万份样本2000万组研究数据，形成了1923种“中国人母乳成分数据库”，这也是迄今为止国内最完善的母乳数据库。

　　国家母婴乳品健康工程技术研究中心以“引领、支撑母婴乳品领域的科技发展”为宗旨，通过建立集科技创新、产品研发与技术服务为一体的工程技术创新平台，开展中国健康母乳模拟、产品营养健康评价与风险监控等共性关键技术研究，将在母婴乳品开发关键技术与重大工程技术领域取得国内领先、国际一流的原创成果，提升我国母婴乳品产业的国际竞争力。

　　不仅在中国母乳研究取得卓越成绩，在婴幼儿配方奶粉临床喂养研究上，三元也走在了行业的前列，并以次为基础，创新研发了婴幼儿配方乳粉开发技术体系，首创了“应用基础研究—工业技术开发—临床医学循证—产业示范引领”的新型科技创新体系，依托母乳研究的先进成果，三元精益求精，不断研制出更适合中国宝宝的奶粉。

　　笔者了解到：三元还曾经创造了中国乳业的诸多的第一和唯一。三元是国家高新技术企业、国家技术创新示范企业、首批国家级两化融合示范企业和“国家乳品健康科技创新联盟”理事长单位，荣获“全国食品工业科技竞争力卓越企业”，拥有国家母婴乳品健康工程技术研究中心、国家认定企业技术中心、企业博士后科研工作站、国家乳品加工技术研发分中心、北京市乳品工程技术研究中心、北京市级企业科技研究开发中心、母乳研究技术创新中心、母婴乳品生物技术北京市工程实验室等创新平台；拥有全国劳动模范、享受“国务院特殊津贴”、北京学者等科技领军人才。与国内外优势高校、院所、医院及企业建立了紧密的产学研用合作关系，获多项国家科技进步奖和省部级科技奖。

　　70年来，三元以创新为魂，积极深入探索，凭借着科技创新的硬实力为品牌赋能，为守护中国宝宝的健康成长提供着强有力的支撑。

　　三元是在业内最早提出“好奶粉五大标准”的企业，即“好奶源、好工艺（湿法）、好配方（无限接近母乳）、好检测、好口碑”， 现在“好奶粉五大标准”，已经获得行业普遍认可,特别是湿法生产工艺也被消费者完全了解。三元“好奶粉五大标准”也获得了“中国专利版权保护中心”专利证书(国家版权局证书登记号2017-A-00462635），借此也将引领中国婴配粉走上健康发展之路！

　　在婴配粉市场中，新国标的出台以及二次奶粉注册制的正式实施，被视为奶粉品质实力比拼的关键节点，在全产业链加持以及母乳科研的创新研究中，三元奶粉将自身的品质实力推向一个新高度，其婴配粉系列产品爱力优、爱蓓益、爱诺星、优蓓佳、福贝瑞、爱多恩等品质实力过硬，在新一轮品质竞赛中，占据先机。

　　给力的赋能，携手合作伙伴生意增长

　　前文提到“卖奶粉越来越难赚钱”已经成为奶粉市场，尤其是渠道商面临的一大痛点，那么，这一痛点的症结在哪？

　　其一难在动销，终端市场的奶粉难卖、动销阻力增大。受到出生率下降的影响，终端门店的进店客流锐减，传统的开新、动销手段逐渐失效，渠道商又难以很快适应层出不穷的新工具、新手段，比如与线上相关的营销方式；

　　其二苦在市场太乱，奶粉的毛利持续走低，在疫情、线上等多重因素的影响下，奶粉市场的秩序混乱甚至失控，货价齐乱的现象难以遏制，不仅严重侵蚀了渠道商的经营信心，也让渠道商的利益受损。

　　在终端市场的赋能上，三元奶粉将自己的策略重心放在了解决合作伙伴的“痛点”上，为终端市场提供切实的动销服务，帮助渠道商提升动销活力，开新、盘活会员，增加生意机会，如三元建立了完善的客户管理体系，实施“一户一策”的营销策略，展开持续的客户跟踪服务。

　　在维护渠道伙伴利益上，三元奶粉严控市场，保障市场秩序的良性，管控货品、稳定价盘，保障合作伙伴的利益，让难赚钱的奶粉变得盈利。

　　与此同时，三元也展开了品牌势能的强化，以品牌营销的强大攻势助力终端渠道商的动销，让越来越多的消费者认识并选择三元奶粉。中童传媒调研组了解到，三元奶粉与中央电视台、各大卫视、电台、报社、新媒体、互联网媒体等开展长期战略合作，尤其在2022，三元奶粉将会进行营销升级，从央广品牌战略合作到明星形象代言人加持、热门综艺的冠名等，全面发轫品牌力，为终端市场的营销赋能造势。

　　三元奶粉事业部经理刘贵敏说“三元奶粉将依靠强大的企业和品牌实力，依靠合作伙伴快速推动市场运作，着力解决市场业务痛点、重点帮助渠道商实现盈利增长，三元奶粉将以全新的形象亮相市场！”

　　新的一年，我们期待三元能够在竞争激烈的奶粉市场中，焕发新的生机，携手渠道伙伴高歌猛进，为消费者带来更高品质的好奶粉，延续其在品牌市场中的好口碑！