国美再造新模式店 实体门店承压下如何提升盈利能力？

近日，国美公布了今年的最新业绩、战略及规划。《》记者了解到，国美零售高级副总裁、首席财务管方巍表示，今年是国美“家·生活”战略第二阶段实施的强化落地年，总体来说，目前公司业务沿着这个方向加速向前进展，且进展的速度符合预期。

他透露，目前，国美“全零售”共享零售平台的整体基础建设已完成。国美新模式店（含国美家）已签约项目35家，拟签约70家，此类门店将提升国美整体门店盈利水平。同时，国美将加速发力本地生活及下沉市场。

实体门店承压是短期现象？

对此，国美资本研究院首席研究员张议认为：“2021年疫情反复和旷日持久的防控政策导致线下业态比2020年出清还要更剧烈，整体的出清倒闭、关停的体量都很大，留存业主多会选择加入头部连锁集团，预计相关政策会让连锁业态的加盟商生存状况出现改善，并维持其盈利能力。”

在张议看来，这一现象不会持续。“在外贸和投资增长空间有限的情况下，实体经济的复苏和繁荣会成为国家经济工作的重中之重，未来相关政策还将不断加码。”

今年政府工作报告中提出，深入实施创新驱动发展战略，巩固壮大实体经济根基。国家鼓励线下实体经济、促进消费等一系列政策也有望陆续出台，恢复和扶持零售业发展。

据了解，目前国美正在实体门店进一步改造升级，以吸引更多加盟商进入。方魏表示，在线下领域，国美正将原有门店升级为新模式店，建设了全场景展示体验模式，向本地生活渗透。“国美现有门店从电器卖场升级为展示体验新型门店。目前已经同70%以上的主流供应商完成基于新模式的合同签约。”他还透露，国美在全国铺设了超4000家门店，新开门店爬坡期有望恢复常态。

谈及零售企业门店状况，前腾讯京东战略分析师、电商天使投资人李成东对《》记者表示：“而近年来线下实体零售商的存量市场增长放缓，也都在寻找破局点。零售门店一边正在呈现全品类、全客群、本地化、全地域扩张的趋势，另一边通过内部门店的调整升级、与商户建立新合作模式，寻找增量市场。”

如何提升盈利能力？

面对实体经济严峻的环境，国美方面认为“家·生活”领域有望形成30万亿元的赛道，成为国美业绩的新空间。

方巍表示，零售行业目前处于变迁和消费升级的红利时代，国美也会紧抓这个红利时代进行迅速落地。谈及最新业绩数据，他透露，国美今年2月份整体GMV同比提升30%以上。“真快乐”2月月活达7000万，平均日活约350万。截至2月份，国美SKU数达近200万。

方巍称，目前国美共享共建已构建完成供应链平台和流量平台，逐步实现数据共享、会员打通，引进了KOL/KOC、生产商、渠道商三端入驻。截至2月底，入驻生产商4200家，渠道商6000家。目前，安迅物流第三方业务比例已达48%以上。

他认为，下沉市场是市场空间广、人口基数大、有快速增速的目标市场，将为国美打开用户增长的天花板。

如此看来，国美线上运营情况似乎有所突破，线下又再造了新模式店，那么，这将为国美盈利能力带来哪些影响呢？

而对于接下来如何提升国美的盈利水平，方巍表示，“大家电和套购模式可以确保毛利相对稳定，定制化产品将会呈现较大的毛利空间，另外新模式将进一步提升实体门店盈利的水平。期间费用率和履约费用率随着规模效应将会继续降低，公司净利率也可以得到整体抬升。”