电商市场下沉 物流如何“运粮草”?

2019-08-23 09:33:52 运联传媒 贾艺超 分享

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6月19日凌晨,各大电商平台都交出了2019年「618」大促的成绩单。京东公布从6月1日0点到6月18日24点,平台累计下单金额达2015亿元。天猫数据显示,一小时成交达去年全天总额,上百个国内外品牌成交额超去年「双11」,最高增长超40倍,亿元俱乐部品牌超110家。拼多多「618」期间订单数突破11亿单,GMV同比增长超过300%。

毫不意外,各家平台都能在各种维度上找到打破纪录的点,从披露的战报中,也能看出各自的侧重点。然而值得注意的是,,他们似乎都不约而同地将市场争夺的目标瞄准了下沉市场。

市场下沉,消费升级

中国三至六线城市及县域农村市场拥有超过10亿人口,市场潜力巨大。过去的互联网、移动互联网的推动下,从制造业到零售业都在数字化,首先带来的就是电子商务的高速发展。而如今这种渗透在一、二线城市开始趋缓,互联网的持续下探培养了一大批消费者,并且正逐渐改变着他们的消费习惯。

拼多多的快速崛起就是证据。这至少证明了这一群体的消费潜力?!?18」期间,聚划算为品牌挖来超过3亿新客,更是证明了该群体数量的庞大。

商务部数据显示,2018年全国农村网络零售额达到1.37万亿元,同比增长30.4%。2018年农村居民人均消费支出比上年名义增长10.7%,比城镇居民人均消费支出增速高3.9个百分点。

消费趋势正在发生一些变化。下沉市场的增速远高于一、二线城市。这个被拼多多挖掘出来的市场,成为京东、阿里新的增量。在电商增速趋缓的焦虑下,这无疑是一个大惊喜。然而对于拼多多来说,这不是一个好消息。

「618」期间,聚划算轻松挖来3亿新客,京东则用拼多多善用的社交玩法,撒5亿元红包重砸下沉市场。老玩家瞄准新势力,拼多多不得不被动应战,简单粗暴地拿出百亿补贴,并转守为攻,向上级市场突围。

根据拼多多方面透露的消息,新款iPhone系列保持全网最高性价比,共计完成近超30万个支付订单,销售额近20亿元。这种被看做消费升级的高客单价的产品,无论是从GMV上,还是拼多多未来的方向上,都有了更多可讲的故事空间。

而从聚划算的数据来看,越来越多的、代表消费升级的品牌如苹果、戴森,以及电动牙刷、智能锁、体脂秤等新品类,开始走进小镇青年的生活。

可以看出,这场血拼中,虽然大家将目标市场定位于下沉市场,但战略方向则是引领消费升级。

那么,承接商品与消费者交付环节的物流,接下来应该怎么布局?

物流如何「运粮草」?

通常来讲,电商节日带来的是订单激增。过去的很多年里,物流企业花了大量的精力在解决爆仓、时效等难题。而随着市场下沉、消费升级,低线城市消费者对物流的速度与品质要求也逐步提升,品牌商也对其触达能力也提出更近一步的需求。

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编辑:星天