16个月开出8000家店 它被称为酒店界拼多多!

2019-07-04 16:16:48 电商报 木易 分享

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近年来,国内店行业已经开始发生翻天覆地的变化。

这其中,阿里巴巴开出了全球第一家支持全场景刷脸的黑科技酒店;老对手腾讯则是选择与亚朵、香格里拉合作,推出“智慧酒店”。

硬币的另一面,则是还有一个外来者异军突起,每3小时开出一家酒店,横扫三四线城市,扩张速度甚至已经超过了传统酒店。

它,就是OYO。

凶猛成长,软银争着投了五次

用一年时间超越了众多传统连锁酒店10年才取得的成绩,是目前不少人对于OYO的评价。

不可否认,OYO这家来自印度的连锁酒店品牌,自2017年11月进入中国市场以来,其扩张速度就像安装了喷射机一般,让人猝不及防。

根据公开资料显示,截止至2018年11月,OYO已经成功登陆了280多个城市,酒店数量超过4800多家。与之形成鲜明对比的是,国内众多排名市场前列的酒店品牌,均是有了十几年的积累才有了今天的硕果。

比如,如家成立于2002年,到了2018年,2300多家店?;褂兄诙喑霾钊耸烤;峁夤说?天、汉庭等,门店数量也是在2400家店左右。

不仅如此,即使到了现在,OYO依旧还在开启它的开挂之路,截至到今年4月中旬,OYO在国内已经拥有8000家酒店,旗下房间数达到40万间。

换句话来说,国内众多连锁酒店的总门店数量,要联手起来,才能和OYO持平。

而在融资方面,OYO也是“春风得意马蹄疾”。

其最新一轮E轮融资,是在今年4月份,投资方包括同是搞住宿的爱彼迎。而再此之前,OYO已经完成了多轮融资。尤其是软银的孙正义,接连投了0YO五次。

图表来源见水印

除此之外,也有消息指出,腾讯、滴滴都有意要投资OYO。

按照这样的趋势下去,OYO还将以它迅雷不及掩耳之势扩张。这也不禁让我们疑问,外来和尚明明不大好念经,这个成立才几年的酒店,究竟是如何才做出这样的成绩的。

下沉市场有一招,

它被成为酒店界的拼多多

和乔布斯、比尔·盖茨、扎克伯格等互联网巨头创始人的经历相似,OYO的创始人也是辍学创业的。

2013年,一个名叫瑞提什·阿加瓦尔的年轻人决定辍学创业,在印度正式推出了OYO,只不过那时候房间数量还没有超过20间。

彼时,印度旅游业还没有现在发达,酒店质量两极分化明显,一是针对中高端收入人群的高端酒店,二就是只能提供基本住宿功能的廉价型酒店。但对于普通老百姓而言,第一种酒店很难消费得起,第二种酒店又存在脏乱差的情况存在。

正是在这痛点存在的背景下,OYO从中撕开了一个口子,走出了一条合适自己的路子--价格不会太贵,质量也不会太差。依靠着这套打法,OYO很快就变身成为印度最大的连锁酒店。

而到了中国市场,OYO也有相似的打法。

首先,OYO主打的是经济适用型酒店,目标更多的是瞄准了三线及以下城市。有资料显示,OYO有一半的酒店位于下沉市场,覆盖了28个省份、直辖市和自治区。

下沉市场的美妙之处,拼多多和趣头条已经给我们展示过一遍:这些城市有着巨大的人口基数,并且消费量庞大。

而回归到OYO身上来看,将一半主力放置在“五环外”,也避免了和众多重视一二线城市的连锁酒店品牌发生竞争,扩张逻辑和拼多多有一定的相似之处。也正是因为如此,OYO也被加上了酒店界拼多多的标签。

其次,OYO的定价不会太高,在100元400元之间上下浮动,符合普通老百姓的消费需求。

其次,在加盟方面,OYO采取的是比较独特的方式。

放眼我国酒店市场,一般的连锁酒店都需要收取一定的加盟费,而且每个房间都有着一套标准化的执行要求,商家自由度不会太高。

而OYO则是反其道而行之,OYO并不会向商家收取加盟费,仅收取酒店每一单交易佣金。同时,它会免费为单体酒店业主提供免费软装和酒店用品,并且接下来会有包括管理培训、渠道运营等一系列配套服务。

比如,对于我们最为在意的卫生服务,OYO对门头招牌、店内指示牌、客房标识等基础硬件设施进行标准化梳理,指派驻店运营经理,提供标准化的管理体系,定期为员工举行服务规范培训。

对于商家而言,没有加盟费等的束缚,将在一定程度上节约成本,并且能够依靠OYO的品牌效应吸引更多用户使用。

有数据就指出了,有单体酒店在加盟OYO之后,入住率从65%涨到了103%。

也正是有了以上逻辑,它才会扩张得如此快速。

但任何事物都是有两面性的,在加速狂奔当中,OYO其实也将面临更多挑战。

摆在OYO面前的两座大山

市场上跑得更快的那一批,总是那么容易引起众人的注意。

一方面,在不断扩张之后,OYO的盈利模式也管理模式也开始遭到质疑。尤其是成本和服务应该如何平衡,成为大家时常议论的话题之一。比如,有人认为没有对每一个房间进行进行强标准化改造,这将会导致OYO的模式变得很松散。

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编辑:星天
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